休哥:阿里健康云数据规划

休哥注:阿里健康(前身是中信21世纪)在2014年10月14日的阿里数据开放日上正式发布其业务规划,因为与农业相关,我专门跑去听,特别是阿里健康的大数据规划,对于农业、食品、母婴和医药等方面的创业者都会有些启发,虽然现在说的还比较空。下面是休哥的听课笔记,共享给DataCN.Net的同学们。

一、医药行业严峻的环境

医改、医药分家、新版GSP、新版GMP、处方药线上销售、基药招标、互联网药品交易、电子监管、禁止带金销售、零差价卖药。

二、阿里健康的愿景

建立一个渠道平台,使大家能够充分利用阿里健康的资源,解决当前遇到的困难:市场、价格、窜货、假药、业绩等。

三、阿里健康的资源

1、数据:药品流通数据,药品信息、医院、科室、医生、药品销售数据、电子处方、健康档案等。
2、技术:基于阿里的大数据、安全和服务。(休哥注:其实他们可以和卜鹰好好对接,可惜又在自造车轮)
3、实力
4、团队
5、平台资源:淘宝、天猫、阿里巴巴和支付宝等。

四、阿里健康到底要做什么?

踏踏实实的做一个网站,健康云平台。

五、阿里健康云平台的业务规划

以数据为核心资源,建立行业合作联盟,形成综合服务运营平台。
1、标准
2、商业
3、平台:交易平台和管理平台
4、信息:医药、医疗、个人和医保
5、信息服务
6、软件
7、学术

六、阿里健康云平台的数据内容规划

1、药品流通:电子监管码、药品信息、流通信息、企业信息(生产、批发、零售、医疗机构…)
2、软件服务:医院数据,企业经营数据(CRM、药品追溯、移动应用…)
3、合作共建:医师信息、药品销售价格、学术报告、电子处方、健康档案、医保数据…
4、数据共赢:市场调研数据、行业动态信息、患者信息(非健康)

建立灵活的数据共享机制,发挥各自的擅长,联合共赢。通过数据共享模式,实现数据价值最大化。

七、阿里健康云平台的服务模式

1、医药行业信息服务的新模式——建立量身定做的标准服务选择机制
2、提供全面的SaaS服务——品种齐全的软件产品,满足个性化需求
3、探索信息共享的新模式——整合社会资源,形成资源交易平台,共同发展
4、提供交流互动平台,形成行业发展联盟——收集行业动态资讯,了解行业前沿技术

以下是上述[服务模式]的详细阐述:

服务模式——标准服务选择机制

1、市场、竞争和客户数据分析
a、市场规模和增长潜力——宏观(全市场、区域和城市)、微观(医院、科室和医生)
b、竞争势态:竞争对手的现状、布局和发力点
c、客户(医院和医生层面):分布、临床特点和处方习惯
d、患者:疾病分布、就诊行为、用药情况和支付信息

2、内部运营
a、营销策略:客户群(科室、医生)分析、营销主题
b、销售管理:销售队伍分配、销售目标的制定、销售完成情况的考量、绩效管理
c、渠道管控:经销商选择、经销网络的优化、流动效率增加、合规操作。

3、服务定制

a、市场分析——咨询报告
b、渠道优化和销售管理——基于数据平台对接的ERP\CRM\决策系统
c、客户管理——移动化操作

服务模式——SaaS软件服务

面对医药行业生态圈提供以数据服务为核心的软件服务:监管机构(追溯)、金融机构(征信)、药材供应商(库存)、医疗器械(绩效)、医疗机构(决策)、零售药店、批发企业、生产企业(ERP、CRM)

服务模式——信息共享新模式

数据拥有者、数据加工者、平台运营者,三者之间各取所需,各擅所长,通过APP促进彼此间的数据流动。

八、阿里健康云平台总结

1、建立按需整合的产品研发机制,提供保姆式服务
2、充分发挥合作伙伴的能力,以数据为吸引,形成软件产品超市,建立联合运营模式
3、探索数据交易合作模式,形成共享效果。

其他内容——

医疗健康行业是大数据时代的“后进生”,这个行业的特殊性:

1、复杂性:诊断、治疗个体差异大,难以套用标准化方案;临床决策依赖医生的经验和独立的决策
2、保守性:事关健康、生命,难以承载创新所带来的风险;数据隐私,数据安全性和数据归属权
3、多元性:参与者众多、数据碎片化、难以标准化和集成
4、不确定性:投资要求巨大、回报风险;相关政策/标准的缺失

医疗健康大数据——完整性、精细化、系统化

1、研发数据:临床试验个体数据;药品研发数据,靶点,化合物数据
2、流通数据:中国市场中的每一盒药;每一个流通企业资质评估
3、终端市场:每个终端(医院、社区、药店)和各种产品销售
4、医疗行为:医生诊断行为、处方习惯;医生对疾病、药品的认知
5、患者档案:疾患分布、就诊行为、用药习惯;慢病监控、大健康数据

休哥(农业电商创业者,个人微信号:yixiuorg)

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